随着网络时代的到来，越来越多的企业开始将目光投向互联网，希望通过在线销售来拓展市场。而外贸企业站和外贸商城网站是常见的两种线上销售模式，企业在选择时需要根据自身的情况进行权衡，选择适合自己的方式。
一、什么是外贸企业站？
外贸企业站是企业自主建立的、属于该企业的在线销售平台，通过该平台企业可以展示自己的产品、服务和企业文化等信息，吸引客户进入企业站了解和购买产品。
二、什么是外贸商城网站？
外贸商城网站是目前互联网上比较流行的B2B电子商务平台，由平台方提供技术支持和推广服务，把不同企业的产品聚合在一起，形成一个大的展示和交易平台。买家可以在平台上搜索、对比和选择自己需要的产品，而卖家可以注册并上传自己的产品信息，通过平台吸引买家进入。
三、外贸企业站和外贸商城网站的优缺点
1、外贸企业站的优缺点
优点：
（1）独立自主性：外贸企业站是独立自主的在线销售平台，企业可以针对自己的市场需求和定位自主建站并掌控所有的经营决策，自由度大。
（2）品牌形象：外贸企业站不受平台政策和品牌限制，企业可以在网站上自由地展示企业文化、产品及其他信息，塑造和提升自己的品牌形象。
（3）低成本：相比外贸商城网站，外贸企业站的建设和维护成本相对较低，特别是选择一些开源的企业站CMS模板，更可以节约成本。
缺点：
（1）流量难以增加：外贸企业站作为个体新站点，对于流量的获取相对困难，一般需要耗费大量的时间和资源进行推广。
（2）维护成本高：外贸企业站的维护需要专业的技术支持和运营管理，如果企业本身缺乏在技术、设计和宣传等方面的专业人才，会造成不小的困难。
2、外贸商城网站的优缺点
优点：
（1）快速展示：外贸商城网站为企业提供了集成的销售平台，买家可以快速地搜索、对比和选择自己需要的产品，卖家可以迅速把自己的产品信息发布到网站上，并且通过平台的品牌效应轻松地吸引流量。
（2）低门槛：对于新进入外贸行业的企业，直接进入人气比较高的外贸商城可以缓解一定的流量和品牌问题，而且对于一些规模较小的企业，成本也不会过高。
（3）技术支持：外贸商城网站有更专业的技术和营销运营管理团队，可以提供更先进的网络技术和精湛的市场营销策略，对于一些没有在技术和运营方面的专业人才的企业来说，可以有效地提高销售额。
缺点：
（1）品牌束缚：作为一个商城，外贸商城网站更加强调平台品牌，个体企业的形象很难完全展现，企业在平台上的展示往往被限制在一定的范围内。
（2）平台费用：作为外贸商城网站的一部分，平台方对于卖家和买家收取相应的管理和交易费用，特别是一些大型的商城更会有额外的推广、品牌广告费等额外费用。
四、企业如何选择做外贸企业站还是外贸商城网站？
1、根据企业的经营方向和定位：
外贸企业站注重的是自主品牌和形象的提升，更注重个性和独立性，主要针对企业自己的客户和市场通过SEO和SEM推广方式进行客户开发，如以B2B主营、以直连客户为主的商家。
外贸商城网站更加注重整个平台的效果以及效率的提升，平台品牌和营销策略的建设更为重要，主要通过平台的推广和品牌流量进行客户开发，如以CTW主营，以订单量为主要来源的商家。
2、根据企业的发展阶段和产品类型：
外贸企业站在企业刚起步和在细分市场中较为适用，一些对于流量要求不高的中小型企业和一些高端定制类产品的销售。
外贸商城网站更加适用于规模较大、产品类别较多的企业，具体指在交易量大、快速发展、需要公共品牌支持的城市生活消费品、线下销售平台类企业。
3、根据企业的技术水平：
企业站在建站和维护过程中需要较为专业化的技术人才，要保证网站流畅、易用、安全性强，而且要保证通过各种搜索引擎能够获取客户。如果企业自身缺乏相关技术支持和人才，则不建议建站或者外包给专业公司进行建设。
商城网站有平台支持，对于技术和运营方面的要求相对较低，对商家提供技术辅助和咨询服务，维护、管理等市场运营管理方面都有专业人员进行支持。
总之，企业在选择做外贸企业站还是外贸商城网站的时候，需要充分考虑自身的情况和实际情况，根据自己的定位和产品的特点进行选择，以提高自身的销售业绩，推动企业的发展。
